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2022-07-03 13:28:08

魚竿模具之漁具行業(yè)發(fā)展新方向品牌彰顯價值

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  作為漁具制造商,在當(dāng)前形勢下,要贏得消費者的青睞,并成功粘住客戶,我認(rèn)為,要實現(xiàn)這個目標(biāo),必須做好以下四個方面工作:

  一、創(chuàng)新產(chǎn)品

  先說餌料。在1990年以前,我國釣具市場還處在一個較落后、封閉的狀態(tài)下,商品釣餌市場幾乎沒有,想釣魚除非挖蚯蚓或自制餌料。自從臺灣釣法傳入祖國內(nèi)地,繼而風(fēng)行大江南北之后,各種商品魚餌應(yīng)運而生,品種繁多,性能各異,打破了幾千年來釣魚人自制魚餌的局面?,F(xiàn)在的專業(yè)釣手幾乎全部使用的是商品餌,即使業(yè)余釣手,用商品餌的人也不少。之后全國各地的餌料制造商像春筍一般發(fā)展起來,如今老鬼、南北等眾多餌料廠家已經(jīng)成為這個行業(yè)的佼佼者。因為商品餌料能夠滿足不同魚種的口味,催生了眾多新釣法的產(chǎn)生,同時也帶動了其他釣具的提升,鎖定了眾多釣魚愛好者??梢哉f,商品魚餌的出現(xiàn)是魚餌使用史上的一大變革,具有深遠的意義。

  再說說釣竿。從春秋戰(zhàn)國時期的竹制釣竿,到后來的玻璃鋼釣竿,再到現(xiàn)在的碳素釣竿,材質(zhì)、質(zhì)量、品種在不斷更新,釣法也越來越多,市場也越來越廣闊。

  還有漁輪。早期釣魚很少有人使用漁輪,而現(xiàn)在使用漁輪的人越來越多,漁輪品種越來越全,滿足了不同人群的個性需求。

  90年代以前,中國大多數(shù)釣魚者是手握一根釣竿就可以釣魚,極少數(shù)地區(qū)在垂釣時使用支架。而在國外,就抄網(wǎng)款式就是上百種。而今,無論是專業(yè)釣手還是業(yè)余釣手,開始追求使用品牌支架、抄網(wǎng),并且根據(jù)釣的魚種來使用不同的支架、抄網(wǎng)。

  凡此種種,體現(xiàn)了消費者對產(chǎn)品需求永無止境,市場需求在不斷變化,客戶的要求也逐漸多元化。面對發(fā)展觀現(xiàn)狀我們只有不斷創(chuàng)新,才能粘住客戶,鎖定客戶。所以說,產(chǎn)品創(chuàng)新只有起點,沒有終點!

  二、釣魚活動

  20世紀(jì)80年代,隨著中國經(jīng)濟體制改革的深入和發(fā)展,中國與世界各國的交流活動日益頻繁,海峽兩岸的交流活動也逐漸增多,文化、體育活動的交往更為活躍0 1988年6月,臺灣釣魚組織與中國內(nèi)地釣魚協(xié)會主席金黎商定,舉辦一次海峽兩岸的釣魚比賽。一年以后準(zhǔn)備就緒,1989年5月,以郭兆瑛為領(lǐng)隊的臺灣釣鯽名人會成員,在內(nèi)地杭州與大陸釣手舉行了第一次釣魚比賽,免費贈送釣竿、浮漂等,其結(jié)果是臺灣釣手囊括了總名次的前6名,大陸釣手釣績不佳。此后比賽移師北京,內(nèi)地選出23名釣魚高手與臺灣釣手比賽,臺灣釣手再次包攬前6名。其實,在此之前,內(nèi)地釣手也曾與日本及港澳地區(qū)釣手有過釣技的交流,也知道他們的釣技高,但沒有引起高度重視,通過這兩次與臺灣釣手的比賽才使大陸釣手對懸墜底釣產(chǎn)生濃厚的興趣。

  臺灣釣法在大陸已有近20年的歷史了,是中國釣魚史上的具有里里程碑意義的事物。懸墜底釣所具有的快速誘魚,快速掛餌,快速拋鉤、快速揚竿、快速取魚的特點,使傳統(tǒng)釣法相形見絀。可以說,這種懸墜底釣在大陸的傳播風(fēng)行,促進了釣具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大了釣釣魚活動的發(fā)展,更鎖定了更多釣魚愛好者,具有劃時代的意義。

  借此機會,我想呼吁一下,尤其是我們行業(yè)內(nèi)的媒體和企業(yè),請大家發(fā)揮自身優(yōu)勢,正確利用好輿論導(dǎo)向,在比賽中積極宣傳一種健康的,環(huán)保的主題。所以說垂釣時不準(zhǔn)使用有毒餌料;不提倡使用有例刺的魚鉤,不準(zhǔn)傷魚;小魚要放生;提醒釣魚人要帶走身邊的垃圾……所有的一切都是為了一個共同的目標(biāo)一一保護環(huán)境,要讓垂釣活動變成一場環(huán)境保衛(wèi)戰(zhàn)!其實很多人釣魚并不是為了吃魚,而是充分享受垂釣過程中和魚兒比耐力、比毅力的樂趣!在這里,我還要發(fā)出一個倡議,希望大家積極倡導(dǎo),讓更多的人走向大自然,走向江河湖海,走近垂釣,步入低碳環(huán)保的空間,享受垂釣的樂趣!

  三、自主品牌創(chuàng)新

  我們要擁有自己的品牌,這個品牌還要有號召力,要能被消費者和客戶認(rèn)可、接受,并成為你品牌的忠實粉絲:一個成功的品牌就像一個成功的人,發(fā)現(xiàn)自己的天才,專心做好自己!品牌是企業(yè)最有價值的無形資產(chǎn)。擁有強大品牌的公司,可以獲得比其他同業(yè)更高既利潤與更大的市場。比如迪卡隆,他是我公司最大的客戶,也是全球最大的專業(yè)戶外用品連鎖超市,目前擁有700多家大型超市。它在每一個超市都建立了顧客體驗區(qū),讓顧客先體驗后理性購買。這種做法很溫馨,讓越來越多的人記住了迪卡隆這個品牌,激起了顧客的購買欲望,大家選擇了迪卡隆,從而被迪卡隆成功鎮(zhèn)定。這些成功的案例告訴我們,粘住客戶很容易,想成功鎖定客戶,我們必須要有實際行動,從優(yōu)化經(jīng)營模式,健全管理機制等方面著手,努力打造自身品牌,充分利用品牌優(yōu)勢,讓顧客成為你的粉絲。25年來,紅健一直在努力專注做一件事,專業(yè)大早最好的支架,抄網(wǎng),為成功鎖定客戶不懈努力。

  四、銷售方式創(chuàng)新

  最后,我再談?wù)勪N售創(chuàng)新,正確的銷售方式很重要,往往會帶來意想不到的效果。小米手機推出了一種稱之為“饑餓營銷”的模式,不到一分鐘,10萬臺手機搶購一空。農(nóng)夫山泉沒有突出深層凈化,只用了一句“農(nóng)夫山泉有點甜”,簡單的三個字“有點甜”,卻鎖住了全國億萬個消費者。一個雙11的推出,讓眾多的光棍和偽光棍為此造就了淘寶300多億的日成交額。

  我們多數(shù)人普遍認(rèn)為,銷售就是出售產(chǎn)品,因此,他們每天都在想如何向更多顧客賣出更多產(chǎn)品。他們把銷售的重點放到與顧客討價還價上,竭力說服顧客下定決心,不怕犧牲,排除萬難,趕快掏錢。結(jié)果,愿意從他這里購買產(chǎn)品的顧客不多,他的生意也就自然難做。其實,銷售的本質(zhì)是培養(yǎng)顧客。所謂顧客,就是給你送錢的人,有顧客就會有錢賺??蛻舨攀巧庵?,賺錢之源。

  可口可樂公司敢夸下??谡f,全世界各地的可口可樂工廠,一夜之間被大火燒的一干二凈,第二天世界各地報紙頭版頭條將會是,各家銀行爭先恐后向可口可樂公司貸款??煽诳蓸窞槭裁磿羞@樣的自信?原因很簡單,可口可樂公司最重要的財富不是他的廠房,不是他的設(shè)備,甚至不是他的產(chǎn)品,而是成千上萬每天不喝可口可樂就會覺得少點什么的忠實顧客。

  優(yōu)秀商人和普通商人最重要的區(qū)別在于,優(yōu)秀生意人眼中 ,心中只有顧客,他們是圍繞著顧客做生意,而普通生意人眼中,心中只有產(chǎn)品,他們圍繞著如何去賣產(chǎn)品做銷售。心中有顧客的生意人,每天想的是如何與顧客建立并維護好關(guān)系,他培養(yǎng)了一批愿意和他打交道,愿意從手中買產(chǎn)品的人,結(jié)果,想從他手中購買產(chǎn)品的顧客排成隊,他從不擔(dān)心沒有人來買自己的產(chǎn)品。心中只有產(chǎn)品的人,擅長與顧客討價還價,但問題是,愿意從他手中買產(chǎn)品的人并不多。

  1990年葉利欽辭職前對普京說的最后一句話是:“你要保護好俄羅斯?!苯裉鞂ξ覀兊闹腋婢褪牵i定你的客戶并保護好你的客戶。

  客戶選擇我們的產(chǎn)品,我們要走進客戶的心里去,對老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益??蛻舨粫P(guān)心你賣什么,而只會關(guān)心自己要什么,沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。所以說,我們更多的是要與討論價值。

  世界上沒有走不通的路,市場上其實就在我們的生活當(dāng)中,堅持成就夢想,心有多大,你的舞臺就有多大。


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